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「営業変革プログラム研修」オンライン説明会

2020.12.8(火)

今こそ組織力を上げる!「営業変革プログラム研修」オンライン説明会

解決できる課題

営業力を強化したい
社員のチームワークを向上させたい
社員のモチベーションを向上させたい

概要

◆ウィズコロナ社会の営業部門の課題とは
昨今、対面アプローチ機会が激減し、BtoB営業を取り巻く環境は急速にIT・ハイテク化が進み、これまでと同じ営業手法では今までどおりに成果を上げ続けることが難しくなりました。

しかし、全ての営業活動がデジタル化するわけではなく、複雑な商材や、心地よさなどのサービスが重要な役割を果たす商材については、人の果たす役割がますます重要になるとも考えられます。
その上でウィズコロナ社会において、営業部門を強化するにはどのようにすればよいのでしょうか。

そのヒントは、営業現場の皆様から聞かれる次のような声にあると思われます。

1. 世代間格差が大きく、若手の育成が難しい。
2. 営業現場のモチベーションを高めることが難しい。
3. 2:8原則で、できるセールスパーソンは一部に限られる。

上の3つに共通するポイントは、課題がセールスパーソン個人にフォーカスされているということです。

営業は個人の能力であると認識されており、逆に組織にはフォーカスが当たっていませんが、むしろ今回のコロナ禍のような大きなうねりは、セールスパーソン個人で対応するよりも営業組織全体で対応したほうが効果は高いと言えるのです。

【営業部門の社内研修導入をご検討の方へ】
弊社では、セールスパーソン個人の能力を上げつつ、営業部門の組織力を発揮できるような取り組みを行っています。
その鍵は「営業組織のケイパビリティー(潜在能力)を上げる」ところにあると考えます。
このセミナーで、人材育成担当の皆さま向けに、弊社が提供している営業変革の取り組みをご紹介いたします。
お一人はもちろん、チーム・部署単位でのご参加もおすすめです。

プログラム

セミナー本編(約45分間)
質疑応答(約10分間)
まとめ(約5分間)

費用 無料
会場 オンライン開催(Zoomを使用したオンラインセミナーのため、インターネット環境をご用意ください。)
特典 ご参加いただいた方の先着30名に、『Dr.シャインの実践:対話型プロセス・コンサルテーション 営業組織が変わる法則』(弊社代表取締役小林基男・取締役重松健司共著)をプレゼントいたします。
日程 2020/12/8(火) 13:00~14:00 (受付開始 12:50)
募集締切 2020/12/8(火) 9:00
講師 遠藤徹(株式会社ファーストプレイス シニアコンサルタント)
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